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https://repositorio.unach.mx/jspui/handle/123456789/4327| Título : | Planificación de ventas en el sector hotelero en Cancún :propuesta metodológica para el posicionamiento de un hotel |
| Autor: | ROSA ANGÉLICA AQUINO BORRAZ |
| Colaborador: | MAGALI MAFUD TOLEDO |
| Rol de colaborador: | asesorTesis |
| Área de conocimiento: | CIENCIAS SOCIALES |
| Campo de conocimiento: | CIENCIAS ECONÓMICAS |
| Disciplina de conocimiento: | ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS |
| Subdisciplina de conocimiento: | DIRECCIÓN DE VENTAS |
| Palabras clave: | Hoteles - Administración Tecnicas de ventas |
| Fecha de publicación : | abr-2024 |
| Descripción : | La presente investigación se llevó a cabo en la ciudad de Cancún, Quintana Roo, y tuvo como objeto de estudio el sector hotelero y los elementos particulares que este sector emplea durante el proceso de elaboración del plan de ventas; la hipótesis y objetivo principal fue conocer cuáles son estos elementos particulares de los planes de ventas que caracterizan al sector hotelero y a su vez permiten el posicionamiento de los hoteles en el mercado; para la realización de esta investigación se definió un diseño metodológico mixto, cualitativo ya que se analizó el proceso de elaboración de un plan de ventas y se describió este proceso con las particularidades del sector, además mediante entrevistas a expertos se identificaron elementos cruciales en cada etapa del proceso de elaboración del plan de ventas; y cuantitativo porque se investigó mediante un cuestionario aplicado a una muestra significativa de profesionales del sector comercial hotelero que permitió identificar los elementos mayormente empleados en cada etapa de elaboración del plan de ventas. |
| URI : | https://repositorio.unach.mx/jspui/handle/123456789/4327 |
| Aparece en las colecciones: | Tesis de Maestría en Administración con Terminal en Dirección de Negocios |
Ficheros en este ítem:
| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
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| A090030 Rosa Angelica Aquino Borraz - Rosita Akino.pdf | 1.56 MB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
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